Satışlarını özelleştirmelerle arttırdı

Maksan Malatya Makina Sanayii Yönetim Kurulu Başkanı Ebru Tortum Kara, dağıtım ve orta gerilim güç transformatörü imal eden firmalarının 2012’de hem yurtiçi hem de yurtdışında başarılı bir grafik çizdiğini belirtti.

Maksan Malatya Makina Sanayii Yönetim Kurulu Başkanı Ebru Tortum Kara, dağıtım ve orta gerilim güç transformatörü imal eden firmalarının 2012’de hem yurtiçi hem de yurtdışında başarılı bir grafik çizdiğini belirterek, anılan dönemde dağıtım şebekelerinde meydana gelen özelleştirme sürecinin işlerine olumlu yansıdığına dikkat çekti. Bu yıl ise sektörel bazda büyüme beklemediklerini anlatan Kara, bu durumu durgunluğa giren küresel ekonomiye bağladı. Kara, söz konusu durgunluğun Türkiye gibi gelişen ülkeleri de etkilediğine atıfta bulundu.

Geçen yıla ilişkin firmalarının ortaya koyduğu performansı değerlendiren Ebru Tortum Kara, “2012 yılı, özellikle dağıtım şebekelerinin özelleştirilmesinin hızlanması ve ihracat sayesinde, dağıtım trafo sektörü açısından büyümenin gerçekleştiği bir yıl oldu. kobiden.com`un haberine göre; Maksan olarak satış, üretim ve ihracat anlamında sektöre paralel olarak, oldukça başarılı bir yıl geçirdik. Satışlarımız bir önceki yıla göre  yüzde 42 oranında arttı. Üretimi yüksek oranda ithalata dayalı olan sektörümüzde, kur hareketliliği ve bazı hammadde fiyatlarındaki dalgalanmaların yarattığı maliyet artışı fiyatlara yansıtılamadı. Buna bağlı olarak kârlılık oranları hedeflenen noktadan uzak kaldı” dedi. İç pazarın yanı sıra üç kıtaya transformatör ihraç ettikleri bilgisini veren kara, “2012, mevcut ihracat pazarlarımıza Senegal, Nijerya, Kenya, Türk cumhuriyetleri ve Rusya gibi ülkeleri de ekleyerek ihracatımız ve coğrafi pazarlarımızı çeşitlendirerek olumlu gelişmeler kaydettiğimiz bir yıl oldu. Bu çerçevede geçen yıla oranla ihracatımızı yüzde 82 artırdık” şeklinde bilgi verdi.

“A sınıfı kayıplı trafo kullanımı yaygınlaşıyor”

Bu yıl için küresel bazda yaşanan durgunluğun etkisiyle büyüme beklemeyen sektörde verimlilik arz eden alternatif ürünlerin kullanımının yaygınlaştığını bildiren Ebru Tortum Kara, şöyle devam etti: “2013 yılında sektörel anlamda önem arz eden konulardan biri, A sınıfı kayıplı trafoların kullanılması oldu.  Özelleştirilmiş elektrik dağıtım şirket yetkilileri  ve kamu dağıtım müessese yetkilileri ile görüşmelerimizde, tercihlerinin, düşük kayıplı A sınıfı transformatör alımı istikametinde olması konusunda ısrarlı tavsiyelerimiz oldu. Bu tavsiyelerimiz sonucu pozitif dönüşler aldık. TEDAŞ Genel Müdürlüğü şartnamelerinde, kayıpları düşürme yönünde değişikliğe gitti. Bu durum enerji kayıplarının azalmasını ve gaz salımının gerilemesini sağlayacak.”

Sözü edilen geçiş döneminde haksız rekabetin ve müşteri yanılmalarının olmaması için, A sınıfı trafoların üretiminde akredite laboratuvarların önemine de değinen Ebru Tortum Kara, “A sınıfı olmayan transformatörler dahi, A sınıfı olarak satılabiliyor. Müşterilerin çok dikkatli olması ve akredite laboratuvarları olan firmaların ürünlerini seçmesini tavsiye ediyoruz” diye konuştu.

Firmalarının yüzde 100 yerli sermaye ile çalıştığını hatırlatan Ebru Tortum Kara, toplam 120 bin metrekarelik bir alanda 39 yıldır sektöre hizmet verdiklerini dile getirdi. Müşteri odaklı tasarım ve çözümler ile sektörde farklı bir konumda bulunduklarına işaret eden Kara, “Ürün gamımız 25 ila 2500 kVA dağıtım, 2500 ila 31500 kVA arası orta gerilim güç transformatörleri, oto transformatörler ve step-up, step down güç transformatörlerinden oluşuyor. İmalatı ‘terzi usulü butik üretim’ yaklaşımı ile yapıyoruz” dedi. Müşteri istekleri doğrultusunda TS 267, EN 60076, TS 1055,TS EN 50464-1 ve diğer uluslararası standartlara göre (CEI IEC 60076-1, BS EN 50464-1, DIN 42500, vb.) 36 kV gerilim seviyesine kadar transformatör üretimi yaptıklarına da işaret eden Kara, “Ayrıca sektörümüzde TS 267 ve TS 1055 belgelerini ilk alan şirketiz” değerlendirmesini yaptı. Kara, bugüne kadar 70 bin adetin üstünde transformatör satışı yaptıklarını bildiren Kara, bugün itibarıyla yılda 5 bin adet transformatör imal edebilecek kapasitelerinin bulunduğunu ifade etti.