Bankalar KOBİ`ler için yollara düştü

Küçük ve orta boy işletmelerin (KOBİ), son 5 yılda bankalardan kullandıkları kredi miktarının, toplam içindeki oranı yüzde 5`ten yüzde 14`e ulaştı. Türkiye Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler, Serbest Meslek Mensupları ve Yöneticiler Vakfı`nın (TOSYÖV) açıkladığı bu bilgi bankaların KOBİ`lere olan yaklaşımındaki büyük değişikliğe de işaret ediyor. Kriz ekonomisinden çıkan bankalar asli faaliyetlerinde KOBİ bankacılığına büyük ağırlık veriyor. KOBİ kredisi pazarında öne çıkmak isteyen bankaların büyük kısmı Anadolu yollarına düşerek KOBİ`lere kredi pazarlamaya çalışırken, asıl hedefleri `sağlam` KOBİ müşterisine diğerlerinden önce ulaşmak. Odalarla işbirliği Bunun için ekonomide öne çıkan Gaziantep, Adıyaman, Kayseri, Eskişehir, Denizli, Samsun, Trabzon gibi illerin sanayi ve ticaret odalarıyla işbirliği yapan bankalar KOBİ`lere cazip gelebilecek faiz oranlarıyla uygun vadelerde kredi vermeye çabalıyor. Odalar aracılığıyla KOBİ kredisi dağıtan bankaların başında İş Bankası, Garanti, Akbank, Vakıfbank ve Halk Bankası geliyor. KOBİ`lerin ekonomideki yerinin önümüzdeki yıllarda giderek artacağını düşünen bankalar kervanına son dönemlerde HSBC, TEB (Türk Ekonomi Bankası), Denizbank, Fortis gibi yabancı bankalar da katıldı. Tüm bankaların genel politikasında KOBİ`lerin temel sorunları olan dışa açılma, nakit kaynak yönetimi, bilgi teknolojisinden yararlanma, BASEL II kriterlerine hazırlanma gibi konularda müşterilerin yanında yer almak var. Bunun için il il dolaşıp KOBİ analizi yapan bankalar valilikler kanalıyla da KOBİ`lerin dikkatlerini çekmeye çalışıyorlar. Ekonominin dinamosu Bankaların KOBİ`lere ağırlık vermesinin nedeni bu işletmelerin gelecek yıllarda ekonominin dinamosu olacağına inanılması. Özellikle ekonomik istikrarın sağlanmasıyla birlikte kredi faizlerinin düşmesi, vadelerin uzaması gibi gelişmeler sonucunda KOBİ`lerin üretimdeki payları artıyor. Ekonomik gelişmede `kilit` rolü olan KOBİ`ler için seferber olan bankalar KOBİ kredisi dışında diğer ürün gruplarında da, mevduat, yatırım ürünleri, tahsilat ve ödeme sistemleri hizmetleri, telefon ve internet bankacılığı, üye işyeri hizmetleri, sigorta ürünleri gibi çok geniş alanlarda hizmetler sunuyorlar. Bankalar KOBİ`lere özellikle dışa açılmada, ihracat ve ithalat alanlarındaki sıkıntılarını aşmalarında da danışmanlık hizmetleri veriyor. Hepsi yeni müşteri peşinde Banka adıKOBİ kredisi (Milyon YTL)KOBİ müşterisi (Bin)2007 kredi hedefi (Milyon YTL)2007 müşteri hedefi (Bin) Ziraat1.52579.6422.000100 İş Bankası15.250320-- Akbank11.253--- Vakıfbank1.600872.450150 Halk Bankası11.400360-- HSBC400 milyon $751 milyar $100 Denizbank2.800300 700 400 Garanti-770-900 Yapı Kredi-700-- Fortis50300** ** 2010 hedefi