‘Güvenceli arsa’ dönemini başlatıyor
Güncelleme Tarihi:
PANDEMİ, depremler, uzaktan çalışma ve erişilebilir yatırım özelliği son yıllarda arsaya talebi tetikleyen temel etkenler oldu.
Vatandaşın ilgisi ile arsa satışı yapan firmaların artması mağduriyet riskini de beraberinde getirdi. Bu riskin bertaraf edilmesi için, arsa satışı yapan şirketlere özel yeni bir yönetmeliğe ve lisans şartına ihtiyaç olduğunu belirten arsaVev Yönetim Kurulu Başkanı Bülent Öztürk, kamudan düzenleme beklerken ilk adımı kendilerinin attığını ve ‘güvenceli arsa modelini’ devreye aldıklarını açıkladı.
‘YA TESLİM EDİLMEZSE’
Arsa satışı için yaptıkları görüşmelerde, alıcı cephesinde ‘ya teslim alamazsam’ kaygısını gördüklerini belirten Öztürk, bu kaygıyı gidermek için yeni projelerini teminatlandırdıklarını söyledi. Öztürk, şirketlerinin satış modelleri ve güvenceli dönemi şöyle anlattı:
“Şirketimiz 3 modelle satış yapıyor. Biri imarlı arsa satışı, burada altyapısı hazır arsa satıyoruz. Bir diğer seçeneğimiz ‘iki aşamalı model’. Burada da önce arsa alınıyor ve ödeniyor, daha sonra konut yapım maliyeti için borçlanılıyor. Talebin en çok olduğu modelimiz ise ‘ev getirili arsa’. Bu modelde, imarlı arsa alıyor ve tüketiciye arsa payı satışı yapıyoruz. Bu arsa için müteahhidi buluyor, kat karşılığı anlaşma ile konut yapılmasını sağlıyoruz. Vatandaş arsa payı alımından sonra ek ödeme yapmadan ev sahibi oluyor. Balıkesir’de bu modelle 4 bin konutluk bir projeye başlıyoruz. Burada vatandaş 1 milyon 400 bin TL’ye 1+1 daire için arsa payı alıp ev sahibi olabilecek.
Alıcının kaygılarını gidermek için Türkiye’de ilk kez bu projede teminat modelini uyguluyoruz. Southern Pacific Insurance Corporation (SOPAC) ile uluslararası finansman sigortası noktasında işbirliği yaptık. 30 milyon dolar teminat satın aldık. Diyelim ki anlaştığımız müteahhit projeyi yapamadı, arsaVev olarak biz de yapamadık. Bu durumda sigorta şirketi dolar bazında vatandaşa ücret iadesi yapacak. Bu, Türkiye’de bir ilktir. Bundan sonraki süreçte hayata geçireceğimiz her projede bu teminatı koymak istiyoruz.” Öztürk, Balıkesir projesi için Accor Group çatısı altındaki Mövenpick markası ile anlaştıklarını, projede otel de yer alacağını dile getirdi.
2025 yılında 11 projede toplam 266 bin metrekare karşılığı 3 bin 531 arsa satışı gerçekleştirdiklerini söyleyen Öztürk, “2026 hedefimiz 450 bin metrekare ve 5 bin 500 adet satış” ifadelerini kullandı.