Matthieu Blazy’nin ilk koleksiyonundan devasa bir Chanel taşıyan Liverpool'lu Virgil van Dijk ve Louis Vuitton’un monogram serisine düşkünlüğüyle bilinen marka elçisi Real Madrid'in İngiliz yıldızı Jude Bellingham gibi dünyaca ünlü futbolcular, bir dönem alay konusu olan erkek çantalarını oldukça arzulanır bir statü sembolüne dönüştürdü. Son üç yıldır kârlı deri ürünleri satışlarında durgunluk yaşayan 400 milyar dolarlık kişisel lüks tüketim sektörü, aradığı çıkış yolunu erkek çantalarında bulabilir.
HAALAND’IN 1 MİLYON STERLİNLİK KOLEKSİYONU
Lüks çantalara meraklı futbolcuların başında Mancester City'nin ünlü forveti Norveçli yıldız futbolcu Erling Haaland geliyor. Haaland’ın yaklaşık 1 milyon sterlin (1,3 milyar dolar) değerinde olduğu tahmin edilen çanta koleksiyonunda, Hermes markasının sınırlı sayıda üretilen çok cepli Haut a Courroies (HAC) Birkin ve üzerinde yol ile dağ manzarası resmedilmiş nadir bir HAC modeli bulunuyor. İkinci el lüks satış sitelerinde bu çantaların her birinin değeri yaklaşık 50 bin doları bulurken, bir Hermes mağazasında bu modellere rastlamak neredeyse imkânsız.
FİYATLAR YÜZDE 60 ARTARKEN SATIŞLAR DÜŞTÜ
BNP Paribas analisti Laurent Vasilescu’nun verilerine göre, lüks el çantası fiyatları 2019 yılından bu yana ortalama yüzde 60 oranında fahiş bir artış gösterdi. Bu fiyat artışları karşısında mücevherat, ödenen paranın karşılığını daha iyi veren bir alternatif olarak öne çıktı. İkinci el çanta pazarının yarattığı rekabet ve Coach gibi daha erişilebilir markaların yükselişiyle birlikte, mağazalarda 500 doların üzerinde satılan premium çanta sayısı 2022'den beri düşüş gösteriyor.
Yavaşlayan çanta satışları, lüks markaların gelirlerini ve net kârını doğrudan baltalıyor. Lüks sektörü danışmanlık şirketi Ortelli & Co.'nun CEO'su Mario Ortelli, lider markalar için el çantalarının brüt kâr marjının yüzde 80'in üzerinde olduğunu belirtiyor. Dolayısıyla, erkeklere yönelik çanta pazarlamasını artırmak, satış ve kâr açığını kapatmak için kritik bir hamle olabilir. Bain & Co. verilerine göre, 2025 yılında erkekler küresel lüks el çantası pazarının yalnızca dörtte birini oluşturuyordu.
BATI DÜNYASINDA YENİ BİR AKIM
Asya’daki birçok erkeğin lüks el çantası taşıma alışkanlığına sahip olması ve Prada sırt çantaları gibi bazı lüks modellerin erkek müşterilere hitap etmesi bu pazar payını destekliyor. Ancak bu pratik henüz Batı pazarında ana akım haline gelmiş değil; bu da üst segment markalar için açık bir fırsat doğuruyor. New York Knicks oyuncusu Tyler Kolek’in The Row imzalı Margaux modeliyle, Wimbledon şampiyonu ve Gucci elçisi Jannik Sinner’in ise İtalyan moda evine ait özel çantalarla boy göstermesi, futbolcuların ardından bu algının hızla değişebileceğini gösteriyor.
LVMH başta olmak üzere lüks markalar, spor dünyasını yeni kitlelere ulaşmanın bir yolu olarak görüyor. Sonuç olarak sporcular, saha içinde ve dışında sponsorlarını temsil etmekle yükümlü birer moda ikonuna dönüştü. Maçlara gidiş-dönüş yolculukları, sporcuların kişisel tarzlarını sergilemeleri için bir podyum işlevi görüyor. NBA oyuncuları için stadyum girişinden soyunma odasına giden koridor, adeta maç öncesi bir defile alanına dönüşmüş durumda.
Erkeklerin zenginliklerini sergilemeleri için saat ve son dönemde yükselişe geçen mücevher dışında lüks kategorisinde sınırlı seçeneği bulunuyor. Bu durum, çantaları yeni bir kulvar haline getiriyor.
"MİKRO" ÇANTALARDAN "MAKSİ" ÇANTALARA DÖNÜŞ
Lüks şirketlerinin erkekleri el çantası almaya ikna etmek için stratejilerini değiştirmesi gerekiyor. Kylian Mbappé küçük bir Dior portföy çanta ile görülmüş olsa da, çoğu futbol yıldızı daha büyük modelleri tercih ediyor. Bu büyük modeller, hem ultra lüks birer spor çantası gibi duruyor hem de geleneksel kadın çantası algısından uzak bir görünüm sunuyor.
Son birkaç yıldır moda dünyasına mikro çantalar hakimdi. Çantaları küçültmek, markaların fiyatları açıkça düşürmeden daha ucuz ürünler sunmasını sağlıyordu. Ancak Bain’in moda ve lüks küresel başkanı Claudia D’Arpizio’ya göre, mini çanta çılgınlığı zirve noktasına ulaştı ve şirketler artık hem erkekler hem de kadınlar için büyük boy çantalara odaklanıyor.
Chanel, Blazy’nin büyük boy tasarımlarıyla bu akımın öncüsü oldu ancak başta Hermes olmak üzere diğer markaların da bu yolu izlemesi gerekiyor. ABD, Meksika ve Kanada'da düzenlenen Dünya Kupası boyunca sosyal medya ve medya yansımalarını analiz eden Launchmetrics verilerine göre Erling Haaland, Hermes için 8,8 milyon dolarlık marka değeri yarattı. Kupa boyunca Hermes, diğer lüks markaların açık ara önüne geçti.
Bernstein analisti Luca Solca, özellikle Asyalı tüketicilerin yoğun ilgisi nedeniyle küçük Hermes çantaların perakende fiyatlarının çok üzerinde el değiştirdiğini belirtiyor. Ancak lüks ikinci el satış platformu The RealReal ve fiyat veri platformu Secondsense verilerine göre, turnuvanın başlangıcından bu yana büyük boy Birkin aramalarında ciddi bir artış yaşandı. Hermes’in, erkeklerin favori futbol yıldızlarını taklit edebilmesi için üretimini yeniden dengelemesi ve büyük boylara ağırlık vermesi gerekiyor.
FONKSİYONELLİK VE GELECEK
Küçük çantalardan büyük çantalara geçiş, ürünleri daha işlevsel ve çok yönlü hale getirerek tüketiciye "ödediği paranın karşılığını alma" hissi veriyor. Büyük çantalar ağır olabilse de, evrak çantası yerine günlük olarak dizüstü bilgisayar veya spor kıyafetleri taşımak için kullanılabilir, hafta sonu seyahat çantası işlevi görerek kullanım başına maliyeti düşürebilir.
Erkekler çanta taşımaya alıştıkça farklı tarzları da deneyimleyebilirler. Müzisyen Harry Styles, yakın arkadaşı Alessandro Michele’in Gucci kreatif direktörü olduğu dönemde düzenli olarak küçük Gucci çantalar taşıyordu; yakın zamanda ise leopar desenli bir Chanel ile görüntülendi. Yine de erkek pazarı için büyük boy çantalar başlamak için en güvenli nokta.
Turnuvanın heyecanı yakında hafızalardan silinecek. Lüks devlerinin yapması gereken şey, Haaland’ın "erkek Birkin"i ile yarattığı bu akımın ve satış potansiyelinin, son düdük çalındıktan çok sonra da kalıcı olmasını sağlamak.