İş-Tim’in Hedefi 3 Yılda 5 Milyon Abone

Önümüzdeki ay, telekomünikasyon sektöründe bir dönüm noktası olacak. Çünkü 1994 yılından bu yana sektörde faaliyet gösteren iki GSM operatörü Turkcell ve Telsim’in dışında üçüncü operatör İş-Tim faaliyete geçecek.

2000’de zaman zaman Türkiye gündeminin ön sıralarına çıkan yeni GSM operatörü, yapacağı operasyonlarla 2001’de de bunu başaracağının sinyallerini veriyor.

İş-Tim kanadı, satış-pazarlama stratejileri ve hedefleri konusunda bugüne kadar hiçbir açıklama yapmadı. GSM operatörleri, distribütörler, bayiler, cep telefonu kullanıcıları İş-Tim’in piyasaya nasıl gireceğini merakla bekliyorlar. İş-tim’in, kamuoyunu bu kadar meşgul etmesinin nedeni, 2 milyar 525 milyon dolarlık ilk iddialı çıkışından kaynaklanıyor.

İş-Tim Yönetim Kurulu Başkanı Ersin Özince ve İş-Tim Genel Müdürü Giuseppe Farina, İş-Tim’in kapalı perdesini Ekonomist’e açtılar. Ersin Özince, bugüne kadar sır gibi tutulan İş-Tim’in sürprizleri ve stratejileri konusunda, Ekonomist’in soularını şöyle yanıtladı:

Özince, Biz yatırımlarımıza başladık. 2001’in ilk ayında, bilemediniz xubat ayında müşterilerimize alo dedirteceğiz. Hat numaramız muhtemelen, son derece akılda kalan 0555 olacak.

Genel Müdürümüz Giuseppe Farina ile altı yardımcısından oluşan organizasyonumuz daha tamamlanmadı.

Şu anda Telecom İtalia kökenli iki İtalyan, İş Bankası kökenli iki Türk genel müdür yardımcımız var. Giuseppe Farina’nın iki yardımcısı daha olacak. Dolayısıyla, hala transfer ve kadro oluşturma aşamasındayız.

İnsan kaynakları müdürlüğümüz, bir süredir eleman başvurularını almaya başladı. İş-Tim, 340-500 kişilik bir kadroyla işe başlayacak. Daha sonra bu rakam hızla artarak, binli rakamlara ulaşacak.

Başlangıçta 1 milyar dolarlık yatırım yapacağız. Bu rakam, iki-üç yıl içinde 2.5 milyar dolara çıkacak. Tabii, istihdam ve yatırım miktarı, abone sayısının artmasıyla doğru orantılı oralarak gelişecek.

Bayi ağını çok geniş tutma eğilimimiz var. Özellikle İtalyan ortaklarımız bu konuda çok deneyimli. Satılan şey çok basit zaten. İş-Tim Telefon satmayacak, küçücük bir kart satacak. Dolayısıyla, Petrol Ofisi’nde de gazete bayiilerinde de her yerde satış yapılabilir.

Bizim politikamıza göre, mevcut distrübörlerle çalışmamız mümkün.

Tüketici aldığı hizmetin toplam fiyatına bakar. Bunun ne kadarının sabit ücretten geldiği önemli değildir. Önemli olan toplam maliyetin ucuzlamasıdır ki, rekabet arttıkça muhakkak ucuzlayacaktır.

Piyasa koşulları değişken. Kar bir şirketin yegane göstergesi değil ama biz de İtalyan ortağımız da güçlü sermaye şirketleriyiz. Tabii değişkener çok fazla. Ülkemizde bir çalkantı olsa, Türkiye’de finansman maliyetleri yükselse, belki bir sene daha finansmana çalışmak mecburiyetinde kalırız.

Bizim ilk hedefimiz kar değil. İlk hedefimiz tüketcinin değendiği, tercih ettiği, iyi hizmet veren bir şirket olmak ve çok sayıda aboneye ulaşmak. Çok sayıda aboneye ulaşmak için de ağır yatırım yapıyoruz. Bu, uzun bir dönem için yokus yukarı çıkmak demek. Ama, net olarak şu yıl kara geçeceğiz demem mümkün değil.

Kara geçmeniz herhalde uzun yılları alacak?

Özince Mümkündür. Ancak buna soluğumuzun yeteceği kanaatindeyim. Biz, bu ülkenin geleceğine inanıyoruz. İş Bankası ve Grubu Türkiye’ye yatırım yapmaya devam edecek. Biz yıllarca bankacılıkta beş kuruş kar etmeden hizmet verdik. Hiç önemli değil. Türkiye’de eninde sonunda kazanırsınız.

Önümüzdeki üç yıl içinde 5 milyon civarında aboneye ulaşmayı planlıyoruz.

Hiç zor değil. Türkiye’de önümüzdeki birkaç yıl içinde mobil telefon sahipliğinin yüzde 30’lara varacağı söyleniyor. Niye zor olsun ki? Türkiye’de cep telefonu sahipliği yüzde 14 olan Fas’ın da altında.

Yeni kullanıcıları da hedefliyoruz, eskilerden de olacaktır. GSM 1800 bandında, otoyol gibi tertemiz, bomboş bir frekans aralığı sunulacak. İstiyorsanız boş otoyolu, istiyorsanız eski dolu (over crowded) yolunuzu kullanacaksınız.

Bizim zaten lideri geçme hedefimiz yok. İç piyasada kendimizi ispat etmeyi, orada uygun bir Pazar payı olmayı hedefliyoruz. Şu anda, liderle yarışmayı düşünüyor değiliz.

İştirakçilik görevi, İş Bankası’na esas sözleşmesi ile verilmiştir. Bu görev doğrultusunda milli ekonominin gerektirdiği alanlarda bir müteşebbis olarak tavrımızı sürdüreceğiz.

GSM sektöründe de öteki iki şirketin verdiği imkanlardan daha iyisini yapmak için çalışacağız. Daha sonra küçük yatırımcıyı da iştiraklere dahil ederek. İş-Tim’i halka açık bir şirket haline getireceğiz. (EKONOMİST)