Hedef iki milyon abone

Türk Telekom`un iştiraki olan Aycell`in Genel Müdürü Mehmet C. Ekinalan, şu anda 7 ilde verdikleri hizmeti yıl sonunda başta turizm merkezleri olmak üzere Türkiye geneline yayacaklarını söyledi

Türkiye`nin 4. GSM operatörü Aycell`in Genel Müdürü Mehmet C. Ekinalan, önümüzdeki dönemde her alanda rekabete hazır bir şirket olacaklarını, yıl sonunda da her ilde ve özellikle turizm merkezlerinde yer alarak 2 milyon aboneye ulaşacaklarını belirtti. Ekinalan, sorularımızı yanıtladı:

Nasıl rekabet edeceksiniz?

Yeni oyuncular, Turkcell ve Telsim arasındaki mevcut rekabete ciddi katkılarda bulundular. GSM pazarında iki şirket varken rekabet çok ciddi boyutlarda değildi. Biz de diyoruz ki, rekabeti ancak Aycell gibi şirketler yapar. Halkı gerçek rekabetle tanıştıracağız.

Türk Telekom`un 19 milyon sabit hat abonesi var. Bunun karşısında Turkcell`in abonesi 11-12, Telsim`inki de 4-5 milyon dolayında. İkisinin toplamı Türk Telekom`a rakip olabilecek büyüklükte. Ayrıca Turkcell ve Telsim, efektif çalışma şeklini de yakalamış iki şirketimiz.

Biz böyle bir pazara girdik. Her ne kadar kamu tarafından finanse edilen bir şirketsek de, en azından iki rakip şirketimizin efektifliğini daha da öteye taşımamız gerekiyor. Daha verimli bir işletme olmak, maliyetleri aşağıya çekmek zorundayız. Bunu da başarıyoruz.

İki rakibimizin arkasında iki önemli holding, bizim de sırtımızı yasladığımız Türk Telekom gibi önemli bir şirket var. Kısa zamanda, yeni aboneler ve mevcutlardan transfer sağlayabileceğiz diye düşünüyorum.

Hep iki rakipten söz ediyorsunuz, Aria rakibiniz değil mi?

Aria kendi halinde gidiyor. İtalyanca bir gidişi var. Bir laf vardır; Roma`da Romalı gibi davranacaksın. Bana göre, onlar Türkiye`de Türk gibi davranamadılar. Yabancıların pazarı öğrenmesi zaman alıyor. Türkiye pazarının kendine has bir çok kuralı var. Aria, güçlü finansal desteği olan, uzun dönemli bakabilen bir şirket. Şu anda yatırımlarını biraz askıya aldı. Bizim için uzun dönemde ciddi bir rakiptir.

Şu anda benim en ciddi rakibim, doğal olarak Turkcell. Turkcell bugün hak ettiği bir noktada. Bunu teslim etmek gerek. Fakat biz bu noktada, `Daha kaliteli hizmeti, daha ucuza sunabiliyor muyuz`un yanıtını arayacağız.

Tarifelerinizde rakiplerinize göre çok önemli avantajlar görünmüyor...

Tüketiciyi cezbedecek kadar farklı olmadığını biliyoruz. Fakat tarifeler tek başına cezbetmek için yeterli değil. Mutlaka tarife yanında olması gereken başka şeyler de var. Kalite bunlardan birisi. Fakat fiyat avantajı olmadan bu da işe yaramıyor. Türk tüketicisi kaliteyi arıyor. Kaliteniz iyi, fiyatınız iyi, fakat güven yok ise bu da istenmiyor. Bu süreci Türkiye`de yaşadık. Bu nedenle diyoruz ki, sizin güvenebileceğiniz bir operatörüz, çünkü başka bir işimiz yok. Kaliteliyiz ve kalitemiz artarak devam edecek. Üçüncüsü de mutlaka makul tarifelerle karşınıza çıkacak, rekabeti belirleyen biz olacağız.

Abonelere ücretsiz cep telefonu dağıtacağınız söyleniyor

Kızılay 10 milyon dolarlık bir yardım gönderir, der ki; `Aycell abonelerine bedava cep telefonu dağıtsın` o zaman yaparız. Böyle bir şey yok tabii. Her şeyin fizibıl olması gerekiyor. Bugünkü göstergeler böyle bir şeye izin vermiyor. Kamu tarafından finanse edilen bir şirket de savurgan olamaz. Biz nasıl cihazı tüketiciye en uygun şartlarda götürebiliriz diye çalışıyoruz. Tabii bedava hiçbir şey olmaz.

Abonelerden alınan verginin lüks tüketim sayılmasını nasıl karşılıyorsunuz?

Biz de bu duruma karşıyız. Vergilerin düşürülmesi için taleplerimiz var. Çünkü telekomünikasyon geliştikçe ekonomi gelişir. Tüm vergiler düşürülsün ki bu iş yaygınlaşsın istiyoruz.



--------------------------------------------------------------------------------



Altyapı yatırımımız sürecek

`İlk defa kamudan finanse edilen bir şirketiz. Bahane üretme şansımız yok. Aycell`in başarısı Türk Telekom`a bir katma değer sağlayacak. Şu anda 7 ildeyiz. Yaklaşık 8 bin baz istasyonu alma imkanı veren ihale yaptık. Altyapı yatırımları büyük bir hızla devam edecek. İstanbul ve Marmara Bölgesi ile turistik yerler bizim için çok önemli. Sezon başlamadan önce turistik merkezlerin tamamında olacağız. Yaz ortasında da tüm iller kapsama alanımıza girecek. Bu yıl 2 bin 500 baz istasyonu kuracağız. Sezon sonunda 3 bin 500 baz istasyonuna ulaşacağız. Abone hedefimiz bu yıl sonunda 2 milyon. 4-5 yıllık dönemde de pazarın lideri olmayı hedefliyoruz. Ayrıca 30 ülke ile roaming bağlantısı sağladık.`