Tuborg`dan Cifte Surpriz.

Ay sonuna kadar Danimarka`ninunlu birasi Carlsberg`in urunu Turkiye`de satma girisimini sonuclandirmaya calisan Tuborg, ayni zamanda yurtici dagitim maliyetlerini minimuma indirmek icin Istanbul`da siseleme tesisi kurmaya calisiyor. Sirketin Carlsberg ile yaptigi gorusmeler Mart 1999 sonundan once basariyla tamamlanabilirse, yeni marka Turkiye`de tuketicilerin begenisine sunulacak. Gorusmelerin olumlu sonuclanmasi icin Tuborg`un yeni markasi `Troy`un uc aylik satislari buyuk onem tasiyor. Edinilen bilgiye gore kapasitesinin sadece yuzde 50`sini kullanarak uretim yapan Tuborg, `Troy` satislarin tatmin edildigi seviyeye ulasmasi durumunda Carlsberg`i piyasaya surebilecek. Turkiye bira sektorunde amansiz rakibi Efes Pilsen`e karsi yeni strateji gelistirmeye calisan Tuborg, bu kapsamda Turkiye`deki urun yelpazesini artirmaya calisiyor. Gecen yilin sonunda piyasaya surdugu `Troy` markasiyla ilk hamlesini gerceklestiren Tuborg, pazar payini ve cirosunu artirmayi hedefliyor. Turkiye`deki satislarini artirmaki steyen tuborg, Danimarka`nin unlu markasi Carlsberg ile lisans anlasmasini yenileyerek, sozkonusu urunu piyasaya sunmaya hazirlaniyor. Avrupa piyasalarinda iyi taninan bir marka olup turkiye`de satisa sunuldugu takdirde satis miktarinda buyuk bir artisa yol acabilecegine inanan Tuborg yetkilileri, surdurdukleri gorusmeleri bu ayin sonuna kadar tamamlamayi planliyor. Aksi halde, yeni urunun piyasaya surulmesi, 2000 yilina kadar ertelenecek. Carlsberg`le lisans anlasmasinin yenilendigi siralarda, Heineken International ile de masaya oturan Tuborg, Carlsberg`den daha iyi sartlar sagladi. Tasima maliyetlerini azaltmak isteyen Tuborg, Turkiye`deki bira tuketiminin en yognu oldugu Istanbul`da bir siseleme tesisi kurmayi planliyor. Bira ficilarinin ve cam siselerin tum Turkiye`den toplanarak yeniden dolum icin Izmir`deki fabrikaya getirilmesinin, yuksek maliyet tasimasi sirketin boyle bir onlem almasini zorunlu kildigi belirtildi. Alinan bilgiye gore, Tuborg`un kar zarar cetvelinde satilan mallarin maliyeti kaleminin yuksek olmasi da, soz konusu tasima masraflarindan kaynaklaniyor. Mevcut durumda, Tuborg`un pazarlama sirketi Bimpas Izmir, Istanbul, Ankara, Bursa, Adana, Antalya ve Samsun`daki satis ofisleri ve 250 adet bolgesel bayisi dagitim yapiyor. (FINANSAL FORUM)