İşlem Hacmini Yüzde 40 Büyütecek

1999 yılında 18 milyon dolarlık işlem hacmi gerçekleştiren Deniz Leasing, bu işlem hacmiyle sektördeki en büyük 20 şirket arasında yer aldı.


2000 yılının sonunda, 30 milyon dolar işlem hacmi yakalamayı amaçladıklarını belirten Deniz Leasing Genel Müdürü Tamer Mert, bu rakamın 24 milyon dolarını yakaladıklarını, 2.5 aylık zamanda ise 30 milyon dolarlık işlem hacmine ulaşacaklarını bildirdi. Ekonomik istikrar programında bir duraksama, sorun yaşanmadığı sürece, 2001 yılında işlem hacimlerini en az yüzde 40 büyüteceklerini açıklayan Tamer Mert, bu hedefi üç temel kredi pazarlama kanalından yakalamayı amaçladıklarını belirterek, bu üç kanalı Deniz Bank şubeleri, satıcılar ve aktif pazarlama olarak sıraladı. Tamer Mert, Birinci kredi pazarlama kanalımız Deniz Bank`ın 50`ye yaklaşan şu sayısı. Bunları bir pazarlama noktası olarak görüyoruz ve bu kredi pazarlamamız açısından çok önemli bir araç. İkincisi, bizim ilgi alanımıza giren satıcılar. İş makinaları, tekstil makinaları, matbaa makinaları, bilgisayar ve büro donanımları gibi sektörler. Bu sektörlerde, yakın ilişkiler kurup, satıcı bağlantılı leasing işlemlerini de pazarlamak. Üçüncüsü de Aktif Pazarlama. Bizim bir pazarlama kadromuz var. Onlar kanalıyla da bir pazarlama hacmi yakalamayı amaçlıyoruz diye konuştu. 320 ye yakın müşteriye sahip olduklarını belirten Mert, bunların 200 - 220 tanesinin aktif olduğunu, 2000 yılı sonuna kadar da bunun 250 olabileceğini kaydetti.


İLGİ ALANI KOBİ`LER;

Hedef kitlelerinin KOBİ`ler olduğunu söyleyen Mert, işlem hacimlerinin yaklaşık yüzde 75`ini de KOBİ`lerin oluşturduğunu kaydetti. Mert, ^Büyük sanayi işletmeleri, çok büyük yatırımlarda leasingi kullanmadan da fonlana biliyor. Ancak KOBİ`ler için leasing çok önemli. Şirketimizin yurt içi işlem hacmi dikkate alındığında, KOBİ`ler daha fazla yer alıyor diye ifade etti. Yüzde 60 yurt dışından ekipman ithal ettiklerini, yüzde 40`ise yurt içi satış yoluyla yatırımları desteklediklerini kaydeden Mert, yurt içinde genellikle KOBİ`lere hizmet verdiklerini söyledi. Tamer Mert, Yüzde 40 Bilgisayar ve büro donanımı, yüzde 15 tekstil, yüzde 10 imalat sanayii, yüzde 7 ağaç, yüzde 4 matbaa, yüzde 25`ise sağlık ekipmanı, işmakinaları gibi sektörlere hizmet verdiklerini kaydetti.


VADELİ AKREDATİFLER, REKABET OLUŞTURUYOR;

Leasing`in, bankacılık sektöründeki rakibinin, vadeli akredatif olduğunu kaydeden Mert, ^Bankalar, mevcut bilanço yapılarıyla, orta ve uzun vadeli kredi verme riskine giremezler. Ancak leasing enstrümanıyla rekabet ettikleri ürün, vadeli akredatiflerdir. Bu da yurt dışından temin edilen Exim kredilerine garanti vermek yoluyla olabilir. Tabii bu anlamda bankalarla rekabetimiz oluyor diye konuştu. Banka ve Leasing kuruluşları arasında muhasebesel farklılıkların olduğuna dikkat çeken Mert, bu sebeplerden dolayı da leasingin tercih edildiğini söyledi. Mert, Leasing, bankacılıktan farklı olarak, orta vadeli 12 aydan uzun, 48 aya kadar uzayan taksitlere dayalı, proje destekleyici bir üründür. Yatırımlara aracılık etme noktasında bankacılıktan biraz daha ayrıcalıkları vardır. Buna bilanço ve muhasebesel sebepleri de ekleyebiliriz diye konuştu.

Leasing şirketlerinin tek rakibinin bankalar olmadığını, leasing kuruluşlarının da birbirlerine rakip olduğunu vurgulayan Mert, 2000 yılında leasing şirketleri arasındaki rekabetin iyice arttığına da dikkat çekti. Rekabette en önemli unsurun fiyatlama olduğuna işaret eden Mert, bunun pazarlamanın değişmez bir kuralı olduğunu ifade etti. Mert, ^Bir ürünü cazip hale getirmenin iki yolu var: Fiyat ve servis. Biz Deniz Leasing olarak bunları sağlamaya çalışıyoruz diye belirtti.
Düşük enflasyon uygulanan ülkelerde, finansal kurumlara bakıldığında, tüm tüketme giderlerinin toplam aktiflere oranının yüzde 1.5`lar seviyesinde olduğuna işaret eden Mert, Türkiye`deki finansal kurumlara bakıldığında ise, böyle bir oranın olmadığına dikkat çekti. Mert, İşletme giderlerinin toplam aktiflere oranı yüzde 4 - 5`ler seviyesinde. En büyük ve en verimli çalıştığını iddia eden finansal kurumlarda bile bu böyle diye konuştu.


SİEMENS LEASİNG, ISO 9001 ALDI;

SGS Yarsley International Certification Services United Kingdom Ltd`nin Türkiye ofisi SGS Supervise Gözetme Etüd Kontrol Servisleri A.Ş. ile birlikte bir süre önce ISO 9001 belgesi almak için çalışmalara başlayan Siemens Finansal Kiralama, ISO 9001 Kalite Belgesi aldı. Şirket Genel Müdürü Bülent Taşar, ISO 9001 belgesi almaları ile ilgili olarak şu açıklamayğı yaptı: Kurulduğumuzdan bugüne kadar gerek leasing piyasasında, gerekse diğer finansal piyasalarda uluslararası şirket olmanın farklılığını hep yaşadık. Siemens AG, dünyanını sayılı şirketlerinden biridir. Bizler bu büyük camianın Türkiye temsilcileri olarak ülkemizde sanayinin uzun ve uygun vadeli kaynaklardan faydalanabilmesi, uluslararası piyasalarda yaşanılan yeniliklerin bir an önce bizim sistemimize adapte edilmesi, yeni finans entsrümanlarının kullanılması gibi konularda öncülük ettik. Mevcut olarak kullandığımız prosedürleri ve iş akışını bir de ISO 9001 belgesi alarak pekiştermek bizim için gurur kaynağı oldu. Temmuz sonu itibariyle hedefledikleri karlılık ve iş hacmini aştıklarını ifade eden Taşar, Artık belgeli hale gelen kalite anlayışımızla iş ortaklarımız olarak tanımladığımız müşterilerimizle daha da başarılı işler yapacağımıza inanıyorum diye konuştu. (FİNANSAL FORUM)